经销商、大客户等

如何让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌、与企业同进同退、跟上企业的脚步、和企业共同担当;
经销商如何提升门店业绩
经销商如何提高员工凝聚力
经销商怎样建立良性客户关系
经销商怎样做好产品陈列

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第一、经销商的角色认知
【解决的核心问题】
厂家与经销商的关系；
经销商的价值链在那；
经销商的管理如何转换；
1．从经营者到管理者的角色转换
2．影响经销商发展的十大因素
3．经销商必须必须实现三大转型
4．一个童装品牌的作用和价值
5.厂家与经销商的关系认知
【案例】拉比童装
【讨论案例】：实际案例讨论与提问


第二、经销商责任、义务与心态
【解决的核心问题】
经销商三大责任
经销商六项义务
经销商必须具备的心态
1．经销商责任：市场建设管理——产品品牌维护——团队建立激励
2．经销商的权力：业务支持；市场沟通；客户服务；绩效维护
3．经销商义务：管理职责；业绩承若；售前支持；售后服务；培训成长
4．在经销商认知中的顾虑
5．经销商的几种心态
案例：本山大爷卖拐
第三、经销商如何订好货
【解决的核心问题】
经销商如何订货；
经销商如何确定销货；
经销商必备提升要素；
1、我们为何参加厂家订货会
2、厂家带给，还是共同发展
3、厂家推荐是不是一张王牌
4、订货会的目的与意义
5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合
6、经销商如何确定产品选择与销售
7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品
8、经销商必须具备的六大专业精神：
敬业精神、敢于负责、专业形象、创新精神、协作精神、规范操作


第四、经销商如何打造高绩效团队
【解决的核心问题】
经销商建立团队；
经销商如何进行绩效管理；
1．童装招聘合适的人才
2．如何认知四种责任意识
3．如何进行有效培训
4．高效管理的系统思考与行为路径
5.管理艺术的八项原则
6.总是不到位的十八大病症
7.归为与本，看清管理哲学中的实践——到位
【情景案例一】：一位新入职的员工
【情景案例二】：当利益与目标发生冲突时


第五、童装终端的有效陈列
【解决的核心问题】
陈列需要思考的问题；
陈列的设置和原则；
陈列的黄金定律
1．童装终端陈列要考虑哪些问题
2．终端陈列位置的选择
3．如何争取到好的陈列位置
4．橱窗设计前需要考虑的问题：
5.童装橱窗的设计手法：
6.童装陈列基本原则
7.有效陈列的黄金定律
【案例】英氏PK丑丑


第六、经销商如何业绩提升 
【解决的核心问题】
规范化销售服务
关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性
潜在业绩分析
1、每天我们都在做什么？
2、学而不思则罔，思而不学则殆！
3、销售额高等于业绩好吗？
4、业绩好到底是指什么？
5.业绩如何改善及评估业绩的KPI指标分析
【案例】安奈儿的促销思路


第七、关于促销的思路分析
【解决的核心问题】
如何制定有效指标任务
机会与风险的控制
理解促销的作用
1、营业计划与指标
2、经营SWOT分析
3、促销是什么及促销在销售过程中的作用
4、终端促销活动氛围的营造
5、活动最应关注的细节的是什么？
6、促销活动中陈列与销售之间关系是什么？
分析：铅笔如何悄悄进击市场


第八：如何让导购员培训正确理解销售
【解决的核心问题】
到底“销”是什么，“售”的又是什么
学习买和卖的关系和设计销售流程
什么是六六大顺法
1、尽力让人感知，思维是可以换钱的
2、学卖先学买，了解顾客的五大需求
3、以形做“迎”、
4、以情做“近”、
5、以问做“引”、
6、以利做“导”、
7、以促做“成”
情景互动：关键话术挖掘游戏


第九：客户关系中的商机
【解决的核心问题】
信任从何而来
信任的关键是什么
取得信任的关键动作
1、一个核心：客户信赖
2、建立信任六大法则
3、如何运用“观察与发现”和“行动”
4、接近客户九项技巧
5、积极推荐四原则
6、如何做好“三分迎、七分送”
7、你会送客吗？送客之禁忌
8、送是一个销售的结束，又是另一个销售的开始
案例分享：小猪班纳的销售模式


第十、业绩的成长来自于观念的更新
【解决的核心问题】
如何有效推行促销活动
如何分解指标跟进
观念与细节决定成败
1、培训执行要点及对活动的正确观念
2、促销需要多变化视觉陈列
3、活动成败在与深耕化售后服务及售后多元化
4、有效的人员掌握
6、针对销售人员的销售技能提升
8、形成活动执行制度化现场管理
9、促销执行：渠道的执行策略；客户的执行策略；终端的执行策略；人员的执行策略；
10、宣传回笼率考核：平均顾客单价与平均购买点数设定；促销多元化
11、产品的管理：产品的属性和分类；货品的选择；货品分析；货品跟进；货品调整；补货流程；赠品管理；奖品管理；仓库管理；